REPORTAGE. Emballage- och förpackningsgrossisten Packoplock har haft tillväxt 74 kvartal i rad. Här berättar vd:n och grundaren Mikael Holmberg om vad det beror på och om utvecklingen framåt.
Nog tycks det som att Mikael Holmberg tidigt kunde se potentialen i internet. Efter att på 90-talet ha arbetat på Telia, där han bland annat var ansvarig för deras satsning på internet i skolan — ”Telia Internet@School” — beslutade sig han och en kollega att starta en webbshop som sålde kontorsmaterial.
Året var 1999, vilket enligt Mikael Holmberg känns ”som en evighet sen”.
— Jag började extremt tidigt med internet. Med webbshoppen var vi före kända e-handelspionjärer som boo.com. Vi var också först i landet med att sälja emballage- och kontorsmaterial till andra företag, efter att vi hade insett att det inte fanns någon sådan, säger Mikael Holmberg och fortsätter:
— På många sätt var vår första webbshop en föregångare till Packoplock. Grundidéen var densamma: att via internet sälja emballage, kontors- och förbrukningsmaterial till andra företag och e-handlare, det vill säga business to business.
Ensam grundare
Den första webbshopen såldes 2003, och fyra år senare startade Mikael Holmberg på egen hand Packoplock, där han själv äger hälften och investmentbolaget Lotorp äger hälften.
— Med Packoplock har våra kunder hela tiden främst varit små och medelstora företag, samtidigt som vi med årens lopp också har börjat jobba mot de allra största e-handlarna och företagen.
Enligt Mikael Holmberg är Packoplock idag den emballagegrossist i Norden som har flest kunder.
— Ja, vi har enorma mängder med kunder. Under 2025 handlade 47 000 olika företag i Norden av oss.
Det Norrköpingsbaserade företaget har också ett brett utbud av produkter: allt från emballagelådor och -kartonger, e-handelspåsar och sträckfilm till packtejper, lagerutrustning och kontorsvaror.
— Vi har 13 000 artiklar som alltid är på lager, och när det gäller till exempel wellpapp-produkter är vi definitivt den grossist som har det största utbudet.
”Bara gått uppåt”
I text ser det måhända lite skrytsamt ut med påståendena om ”störst och flest”, men Mikael Holmberg framstår inte som någon person med behov av att skrävla. Det gör han inte heller när vi kommer in på den ekonomiska utvecklingen, där det framgår att Packoplock under det brutna räkenskapsåret 2024/2025 hade en omsättning på drygt 554 miljoner kronor.
Vilket ”som vanligt” var en ökning från året innan — den gången med 8 procent.
— Det har egentligen bara gått uppåt för oss sedan starten. Om man mäter på kvartalsbasis så har vi bara haft uppgångar, där vi har haft 74 kvartal på raken med tillväxt. Och i år kommer vi att öka ytterligare och omsätta cirka 630 miljoner kronor, säger Mikael Holmberg.
Orsaken till den ständiga tillväxten är bland annat nämnda utbud.
— Vi har hela jobbat på ett par viktiga saker. Det ena är just att vi är så otroligt välsorterade. När det gäller wellpapplådor så har vi 440 olika lådor, vilket ingen annan grossist har. Ett annat exempel är e-handelspåsar, där vi har runt 80 artikelnummer. En normal grossist kanske har ett tiotal sådana artiklar, säger han och tillägger:
— Varje vara som ska skickas kräver ju sitt eget emballage, men vi har allt som behövs på lager. Helt plötsligt kanske det dyker upp en vara hos kunden som har ett ovanligt format, och ska den då tillverkas från grunden måste man oftast köpa in stora volymer på kanske 5 000 lådor. Men hos oss kan man alltid köpa in ett 25-pack av lådor med annorlunda mått. Det är vår styrka som grossist: vi köper in stora partier och delar upp det i små.
Snabb service
Den andra viktiga faktorn bakom Packoplocks tillväxt är enligt Mikael Holmberg deras snabba service.
— Samtliga beställningar som kommer in till oss före klockan 14 skickas samma dag och levereras nästa. Det är något vi är slaviska på, och något vi nästan aldrig bommar på. Vi har kanske 80 000 ordrar på ett år, och av de kanske vi bommar ett hundratal.
En tredje faktor som måste nämnas bakom Packoplocks expansion är e-handelns utveckling, vars kurvor i likhet med Packoplocks har pekat uppåt i stort sett hela tiden de senaste 20 åren — inte minst under pandemin.
— Det är klart att e-handelns utveckling har betytt väldigt mycket för oss. Vi är själva e-handlare, och våra kärnkunder är e-handlare. Det märkte vi inte minst under pandemin, då vi växte med 40 procent.
Förvärv i Sverige och Norden
Tillväxten har också skett i form av förvärv, både i Sverige och övriga Norden. Det första nordiska förvärvet skedde i Finland för omkring tolv år sedan, vilket har följts av företagsköp i Danmark och Norge.
— Det har kanske varit enmans- eller tvåmansföretag som har varit nischade på något vi har nappat på. Vårt finländska dotterbolag har haft en stadig utveckling och omsätter idag cirka 100 miljoner kronor.
I just Finland har Packoplock ett lager i Helsingfors som är avsett för den finska marknaden, men i övrigt utgår alla försändelser från centrallagret i Norrköping.
— Vi har ett höglager på 20 000 kvadratmeter, vilket innebär att vi har väldigt stora lagringsutrymmen. Det är också därför vi har möjlighet att köpa in så stora mängder av allt, vilket gör att vi kan få ner priserna till kunderna.
Inte mycket automatisering
Till skillnad från många andra e-handelsföretag eller industrier med lagerbehov är det förhållandevis lite automatisering i Packoplocks lager.
— Det beror helt enkelt på att det är svårt att automatisera den typen av produkter vi har. Ta till exempel en wellpapplåda, som ju är basen i det vi säljer: den är ofta väldigt bred och platt och kan inte hanteras maskinellt på något sätt.
Mikael Holmberg berättar att man å andra sidan just nu implementerar andra typer av datoriserade lösningar.
— Vi plockar ju allt med truck, men där tittar vi på hur vi kan få ned körsträckorna och få med fler ordrar per slinga. Där finns mycket att göra där: hur man lägger plockslingor, placerar varorna och etiketterar dem, säger han och tillägger:
— Dessutom har vi nyligen för första gången investerat i lagerautomater, som kommer att installeras i sommar och ska användas för de mindre och mer ofrekventa artiklarna. Vi har förstås också ett WMS-system, som vi skruvar på hela tiden.
Ytterligare expansion?
När Mikael Holmberg får frågan om ytterligare expansion utomlands är han försiktig i sina svar, även om han nämner att det finns geografiska områden man är intresserade av.
— Vi är ju stora på butiksemballage och skulle kunna expandera inom den sektorn till exempelvis Tyskland. Det krävs dock att vi kommer upp i stora volymer för att kunna köpa på rätt nivåer och hålla rätt priser. Vi har inget konkret på gång just nu vad gäller utlandet utanför Norden, men kanske om några år.
En konkret expansion som Packoplock nyligen gjort är dock att man breddat utbudet till att inkludera städrobotar.
— Det är lite utanför vår kärnverksamhet, men en rolig grej som nyligen börjat lossna. Det handlar om städrobotar som främst är avsedda för lager och andra fastigheter med stora ytor. Den största roboten vi erbjuder skurar och våttorkar automatiskt 4 000 kvadratmeter i timmen, vilket sparar mycket pengar jämfört med en skurmaskin som körs manuellt. Vi har en sådan själv på lagret här i Norrköping, och vi har aldrig haft det så rent!
——————————————-
FAKTA PACKOPLOCK
Vad: Grossist inom emballage, förpacknings- och kontorsmaterial
Placering: Norrköping samt verksamhet i Finland, Danmark och Norge
Grundat: 2007
Tillverkning: Sverige, Europa och Asien
Ägare: Mikael Holmberg och investmentbolaget Lotorp (50/50)
Vd: Mikael Holmberg
Omsättning: 554,2 MSEK (2024/2025)
Antal anställda: 138 i koncernen, varav ca 100 i Norrköping
