NY PÅ JOBBET. Rasmus Nervall är övertygad om att investeringar i hållbarhet är en bra kommersiell affär för logistikföretag. Som ny chief commercial officer hos Elonroad får han chansen att bevisa det.
Elonroad, med säte i Lund, är ett innovationsföretag som grundades 2014 av Dan Zethraeus. Tekniken bygger på så kallad konduktiv strömöverföring, där en avtagare under fordonet får direktkontakt med en laddskena i marken som överför ström till ekipaget. Resultatet blir en slags elektrisk järnväg för truckar, lastbilar och andra tunga fordon.
Företaget har även utvecklat konduktiv laddning via skena medan fordon står stilla. Tekniken riktar främst in sig på logistiknav som containerhamnar och godsterminaler, där tunga fordon kör i förutbestämda slingor. Men kunder spänner över flera segment, med en gemensam nämnare i elektrifiering av tunga fordon som kör en förutbestämd rutt.
Efter flera år av utveckling har Elonroad nyligen levererat sitt första plusresultat: 240 000 kronor på en omsättning om cirka 55 miljoner kronor. Bolaget har också nyligen tagit in 100 miljoner kronor i en nyemission.
— Elonroad går nu från start-up till scale-up, och det var bland annat det som fick mig att söka jobbet, säger 46-årige Rasmus Nervall, som tillträdde som chief commercial officer i september. Han blir samtidigt en del av företagets ledningsgrupp.
”Lundapåg”
Rasmus är ”Lundapåg” i grunden och pluggade beteendevetenskap vid stadens universitet, med inriktning mot organisationspsykologi.
— Mitt arbetsliv har till stor del handlat om att starta och driva företag inom B2B-kommersiella organisationer.
Mest bekant är han kanske för sin tid som vd på säljkonsultbolaget Adsensus, som växte från tio till över hundra anställda under hans sju år vid rodret. Dessutom kammade företaget hem Dagens industris Gasell-pris tre år i rad för sin snabba tillväxt.
Efter att ha slutat på Adsensus blev han försäljningschef på mjukvarubolaget Fieldly, som levererar projektuppföljningsprogram till byggföretag. Där byggde han upp ett säljteam och ökade den månatliga intäkten med 340 procent på tolv månader.
Uppdrag: stötta företag
Från 2019 fram tills nu har han varit senior management consultant på Implement Consulting Group, med uppdrag att stötta stora och medelstora företag i kommersiella förändringsresor.
— De senaste tre åren har jag stöttat kunder i den gröna omställningen. Det betyder att jag har hjälpt dem att kommersialisera hållbarhetslösningar i en kontext där de samtidigt ska växa snabbt och gå med vinst.
Det är precis det läget Elonroad befinner sig i nu, menar han.
— Fokus, nu och framåt, är att leverera lösningar som faktiskt efterfrågas. När vi förstår behoven bygger vi säljorganisationen och säljprocessen utifrån det. Det har präglat hela min yrkeskarriär.
Perfekt tajming
Han har haft ögonen på Elonroad i flera år, och tycker att tajmingen nu är perfekt.
— Tekniken är beprövad, och kunderna har ett verkligt behov av att utnyttja sina fordonsflottor optimalt — vilket vår laddteknik möjliggör.
Ett viktigt skäl att söka jobbet var att Elonroad är en del av klimatomställningen.
— Transportsektorn står för 15 procent av de globala utsläppen, som är ett av vår tids största problem. Jag har alltid haft en passion för miljön, men aldrig haft utrymme att jobba med det på riktigt. Nu får jag den möjligheten, säger Rasmus och fortsätter:
— Här får jag jobba med otroligt spännande deep-tech som spänner över hårdvara, mjukvara och tjänster. Vi ska sälja in både tekniken och hårdvaran till logistikföretag som står inför en framtid där elektrifiering är en av de stora utmaningarna. Elonroads styrka är att vi kan erbjuda en grön helhetslösning som samtidigt gör verksamheten mer effektiv.
Rätt vägval
Det han bär med sig från tidigare roller är erfarenheten av att ta bolag från start-up till scale-up, sitt analytiska sätt att göra rätt vägval samt förmågan att lära organisationer hur man faktiskt implementerar en kommersiell strategi.
— Värdeerbjudandet till kunden måste bäras upp av ett solitt business case hos oss, där kommersiellt tänkande går hand i hand med miljövinsterna – både hos oss och hos kunden. Grön omställning ska inte bara vara etiskt riktig. Den ska också vara kommersiellt lönsam. Dit vill jag nå.
———————————–
NY PÅ JOBBET
Namn: Rasmus Nervall.
Yrke: ny chief commercial officer hos Elonroad i Lund
Ålder: 46 år
Bor: lägenhet i Lund.
Familj: 14-årig dotter, särbo och två bonusbarn
Intressen: vistas i naturen, fjällvandring, skidåkning, träna crossfit och ”så har jag ett intresse för vinylskivor”
